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  2. 借力直播帶貨 德州企業積極擁抱“雙十一”


    2021年的“雙十一”,要比往年來得更早一些。11月1日,“雙十一”正式“開戰”,德州不少企業也積極擁抱“雙十一”,通過預售、直播等各種方式提升銷量,并取得了不俗的“戰績”。

    11月4日,市民購買的快件來到德州,分揀中心變得更加忙碌。與此同時,線上狂歡線下也瘋狂,不少門店也紛紛推出各種促銷活動,試圖分到“一杯羹”。


    準備充分提前備戰“雙十一”,多種方式提升銷量

    德州扒雞股份有限公司是一家以生產經營德州扒雞為主的企業。近年來,這家“老字號”企業也在積極擁抱互聯網,早在兩個月前就開始備戰“雙十一”。公司電子商務部經理王瑩告訴記者,現在的“雙十一”不再僅僅是雙十一當天,各大電商平臺都提前拉開了“雙十一”的帷幕。從9月份德州扒雞股份有限公司就開始針對淘寶、京東、抖音等不同電商平臺屬性,進行了不同的準備。

    “每年‘雙十一’都是產品的快速銷售期。今年我們在電商平臺的總體銷售額爭取突破1億元,在銷量大漲的同時,‘雙十一’也是各大電商平臺銷售情況的檢驗期。就目前銷售情況看,通過直播帶貨銷量增速最快,所以接下來我們的重點將放在直播帶貨上,爭取在電商平臺的銷售有更大的提升?!蓖醅撜f。

    同樣作為德州電商的“明星企業”,山東棗糧先生生物科技有限公司電商部門也在摩拳擦掌,希望在“雙十一”期間大展拳腳。該企業直營平臺負責人孫奇告訴記者,作為一家僅成立6年“專注紅棗零食”的企業,他們在這個“雙十一”借助各類不同的電商平臺,要玩出新花樣。孫奇表示,和往年不同的是,今年他們在天貓平臺開通了預售,還加大與直播帶貨主播的合作,同時也有自己的主播對商品進行售賣。


    初戰告捷線上銷售超出預期,極速發貨保證品質

    在今年第一輪“雙十一”的搶購潮中,德州扒雞股份有限公司已經有了不斐的成績。王瑩表示,今年的“雙十一”分為兩個階段,淘寶和京東都是從10月20日就開啟了第一輪預售,11月1日至3日為第一輪尾款支付期。從銷售的情況來看,第一輪的預售超出預期,銷售增長超400%?!拔覀儠迅嗟木Ψ诺街蟮牡诙嗩A售中,爭取更大突破。從往年的數據看,“雙十一”當天的銷售量是最高的?!蓖醅撜f。

    11月2日晚,德州扒雞股份有限公司參加薇婭的零食節帶貨,幾分鐘的時間就成交近3萬單。除了在特殊的時間節點和著名主播合作外,公司平時也會在自己企業建立的三個抖音直播間進行直播售賣,并培養了自己企業的專職帶貨主播?!霸诙兑羯?,我們有魯小吉、德州扒雞等3個抖音直播號,我們還培養了三四名專業電商主播,專門在直播間進行直播帶貨,目前來看銷量一直在上升?!蓖醅撜f。

    面對巨大的發貨量,王瑩表示,公司產品以低溫鮮品為主,對產品的生產及物流配送提出了更高的要求。目前,公司現代化的產品流水線可日產扒雞6萬只。充足的供應量極大地縮短了備貨時間,“雙十一”期間,所有鮮品均實現新鮮生產、新鮮發出。同時,為保證鮮品的品質與快遞時效,德州扒雞已與順豐快遞達成戰略性合作,保證下單24小時內發出,保證全國48小時內新鮮直達。

    山東棗糧先生生物科技有限公司也取得了不錯的成績。11月3日晚上,通過李佳琦的直播間,棗糧先生5分鐘的時間賣出50余萬單的巴旦木奶棗,成為當天直播賣貨食品行業排名第二的熱銷產品。

    “截至目前,我們的銷售量已經比去年同期增長了20倍?!睂O奇說。面對這么大的銷售量,他們提前十多天備貨,保證貨源的充足和新鮮,做到及時為買家發貨。

    孫奇坦言,和線下銷售相比,線上銷售除了銷量能夠在短時間內激增外,更重要的是通過電商平臺,品牌的傳播速度更快,知曉率更廣,這讓品牌的發展可以進入“快車道”。


    快件暴增每天收發60 萬件,“包裹大潮”已到來

    “從11月4日開始,我們金茂源快遞電商產業園的快件數量有了明顯的上漲,現在從全國各地送到這里的快件大概有30萬件,比平時的快件量多出三分之一?!钡轮萁煌段锪靼l展有限公司市場開發中心工作人員張成志介紹,由于今年“雙十一”活動提前,不少市民11月1日就已經下單,恰好在11月4日左右大量快件陸續抵達德州。

    運送快件的車輛陸續抵達,分揀員忙著在智能交叉帶分揀設備上分揀快件,金茂源快遞電商產業園迎來了一年中最忙碌的時候。有了智能分揀設備,工作效率大幅度提高,專業機器會自動掃描快件上的三段碼,工作人員只需將快件放到履帶上,快件便會直奔自己地域的分揀口,每小時可分揀快件近2萬件。分揀后的包裹會分裝上車,送往全市各個網點,再由快遞小哥分別派送到市民手中。目前,金茂源快遞電商產業園已入駐順豐、圓通等多家快遞企業。

    不僅僅是快件源源不斷抵達德州,德州本地企業的產品也在源源不斷地發往全國各地。11月1日以來,該產業園每天發出的快件也在30萬件左右,同樣比平時增長三分之一左右,主要以德州本地特色食品為主。

    “目前產業園內有5套智能分揀設備,保障了快件能夠快速分揀發出?!p十一戰線’的拉長,也避免了快遞企業包裹爆倉的出現?!p十一’只是快件增加的起點,還有‘雙十二’和‘年貨節’等活動,預計一直到農歷春節快件量都會處于高位?!睆埑芍菊f。

    為了確保物流通暢,快件能及時送出,金茂源快遞電商產業園已經提前做好準備,不僅增派了分揀人員,還延長了分揀時間,合理調配投遞班次。同時,產業園還嚴格落實疫情防控要求,盡最大努力讓快件及時、安全送到消費者的手上。


    線下發力啟動消費百日攻堅激發市民消費潛力

    線上各種不同的銷售方式讓消費者應接不暇,線下商場則是更早出手。10月1日,我市啟動“百日消費攻堅戰”活動,通過場景式、娛樂化、人文化等活動組合,搭建促消費平臺。整合活動資源,組織生產、批發、零售、餐飲和電商平臺等企業,資源共享、合作營銷,形成消費促進工作合力?;顒訒r間根據內容的不同長短不一,短則7天,長則持續全年,這18場活動涵蓋消費、出行、體育、通信、物業等不同種類,涉及生活方方面面,為消費者打造了一場“全方位”消費盛宴。

    乘著“百日消費攻堅戰”的東風,加上“雙十一”的到來,我市不少商場更是加大活動力度,例如:銀座商城積極開展促銷活動讓利消費者,通過買贈、滿減、抽獎等豐富多彩的促銷活動,為廣大市民提供各種水產、奶類、禽蛋、營養品等禮盒。德百超市則通過開展各種原生態綠色食品、山貨五谷、生鮮食材讓利促銷活動,營造濃厚的銷售氛圍,吸引廣大顧客消費。

    據悉,隨著“百日消費攻堅戰”活動的開展,我市各大商超消費呈現新亮點。吃穿用等剛性消費依舊保持穩定增長,但同時人們消費更重品質,更注重吃出健康和用出品味?;顒悠陂g,有機食品、綠色蔬菜、進口食品、精品水果和精致零食等成為更多市民的首選。

    接下來,市商務局等部門將根據商貿流通企業節日促銷特點,積極引導企業廣開貨源渠道,在保證重要居民生活必需品供應的同時,根據市場消費結構變化,豐富市場供應,同時將消費惠民政策落到實處,激發居民消費潛力,滿足消費需求。

    德州晚報全媒體記者 張明凱 王南 攝影 高家輝

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